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恒源祥“三維立體”戰略破解內衣業疲軟之勢

 2011年的冬天已經來臨,初冬的哈爾濱已經下了第一場雪。然而,伴隨著寒冷而來的保暖內衣并沒有讓大家看到市場的火熱,很多內衣企業一時愁眉不展。但是內衣行業也不乏亮點,連續3年保持增長的恒源祥內衣依然維持穩步增長,其“三維立體”羊毛內衣更是大賣,給疲軟之勢的內衣市場帶來一陣強風。

    2011年,內衣中小企業面臨“三考”

    事實上,今年初冬的內衣銷售市場反應疲軟,一些內衣企業老總如坐針氈。有專家一針見血地指出:“市場大環境不好,經濟危機陰影不散,居民消費信心明顯不足是內衣市場低迷的重要原因,也是內衣行業面臨的首要考驗。”近日,國家統計局發布的數據顯示,2011年9月份,全國居民消費價格總水平同比上漲6.1%,全國居民消費價格總水平環比上漲0.5%,物價持續保持上漲,老百姓捂緊了自己的口袋。

    第二個考驗是銀根緊縮,暴露了內衣企業的短板。現在很多中小企業主成為“逃跑族”,而內衣企業很多處于在中小企業的陣營中,面臨著同樣的問題。恒源祥制衣公司總經理王以斌說:“資金缺乏,使很多內衣企業只能停留在單一產品單一品類的生產規模上,缺乏抵御市場變化的風險能力。顯然,在市場低迷的情況下,內衣企業資金短缺的短板暴露無遺。”據筆者了解,隨著勞動力成本上升、原材料成本上升、人民幣升值、貸款利息增加,內衣行業中小企業很差錢。與此同時,存款準備金率上調似乎又讓這一狀況雪上加霜。

    第三個考驗,戰略判斷失誤,讓一些內衣企業“很受傷”。最近幾年,通貨膨脹率一直高居不下,再加上市場的過分炒作,導致很多企業投入巨資進行囤貨。本以為今年棉花價格會“高歌猛進”,然而卻遭遇持續低迷,棉花價格跌去近4成,很多囤積了大量棉花的企業當初是以較高的價格收購,卻只能面對著積壓的無奈現實。

    恒源祥:增長依然是主旋律

    與其他一些內衣企業銷售低迷相比,恒源祥品牌內衣今年依然保持近20%左右的增長。對此,恒源祥制衣公司總經理王以斌解釋說:“我們對2011年的市場趨勢早已有所預料,在一年前就已經做好了深化品牌力及發展特色品種內衣的戰略,以突破未來遇到的困局。”

    恒源祥集團作為老牌羊毛衫行業的霸主,涉足內衣行業已有數年之久。王以斌介紹說:“今年恒源祥內衣銷量有望達到6個億。”然而與其他保暖內衣不同的是,這些年來,一直堅持走專業化道路。恒源祥在面對大批量備貨生產時會更謹慎與理性對待,重新梳理了業務流程,采取了訂單制的管理,有效地控制了庫存;其次,為了迎合高端的消費需求,恒源祥加大了對羊毛領域內衣產品線的研發和投入,今年有望達到12萬套的銷售目標,對于傳統的保暖內衣類別,今年也有望突破170萬套。一位經營恒源祥品牌羊毛內衣的零售商告訴筆者,新款羊毛、羊絨保暖內衣平均每天的銷售額都在2萬元以上。業內人士分析,羊毛內衣的高品質及款式日漸時尚化,是備受消費者青睞的主要原因之一。隨著內衣外穿的流行趨勢不斷增強,消費者對內衣顏色的要求也越來越高。另一方面,相對于“卡”、“暖”類的概念內衣,羊毛內衣材質也更為天然健康。

    王以斌說:“這幾年,內衣各大品牌經過激烈的拼殺,行業將步入一種理性與持續的經營狀態,混亂的戰國時代終將結束而進入一個相對比較穩定的品牌時代。恒源祥內衣之所以能夠穩步增長,是在品牌化的基礎上達到了產品的規模化,恒源祥的內衣從30元至300元全線覆蓋,增加了抵抗市場風險能力,這在內衣行業也是獨此一家。”

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