2011年的冬天已經(jīng)來臨，初冬的哈爾濱已經(jīng)下了第一場雪。然而，伴隨著寒冷而來的保暖內(nèi)衣并沒有讓大家看到市場的火熱，很多內(nèi)衣企業(yè)一時(shí)愁眉不展。但是內(nèi)衣行業(yè)也不乏亮點(diǎn)，連續(xù)3年保持增長的恒源祥內(nèi)衣依然維持穩(wěn)步增長，其“三維立體”羊毛內(nèi)衣更是大賣，給疲軟之勢(shì)的內(nèi)衣市場帶來一陣強(qiáng)風(fēng)。

    2011年，內(nèi)衣中小企業(yè)面臨“三考”

    事實(shí)上，今年初冬的內(nèi)衣銷售市場反應(yīng)疲軟，一些內(nèi)衣企業(yè)老總?cè)缱槡帧Ｓ袑＜乙会樢娧刂赋觯?ldquo;市場大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影不散，居民消費(fèi)信心明顯不足是內(nèi)衣市場低迷的重要原因，也是內(nèi)衣行業(yè)面臨的首要考驗(yàn)。”近日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年9月份，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.1%，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比上漲0.5%，物價(jià)持續(xù)保持上漲，老百姓捂緊了自己的口袋。

    第二個(gè)考驗(yàn)是銀根緊縮，暴露了內(nèi)衣企業(yè)的短板。現(xiàn)在很多中小企業(yè)主成為“逃跑族”，而內(nèi)衣企業(yè)很多處于在中小企業(yè)的陣營中，面臨著同樣的問題。恒源祥制衣公司總經(jīng)理王以斌說：“資金缺乏，使很多內(nèi)衣企業(yè)只能停留在單一產(chǎn)品單一品類的生產(chǎn)規(guī)模上，缺乏抵御市場變化的風(fēng)險(xiǎn)能力。顯然，在市場低迷的情況下，內(nèi)衣企業(yè)資金短缺的短板暴露無遺。”據(jù)筆者了解，隨著勞動(dòng)力成本上升、原材料成本上升、人民幣升值、貸款利息增加，內(nèi)衣行業(yè)中小企業(yè)很差錢。與此同時(shí)，存款準(zhǔn)備金率上調(diào)似乎又讓這一狀況雪上加霜。

    第三個(gè)考驗(yàn)，戰(zhàn)略判斷失誤，讓一些內(nèi)衣企業(yè)“很受傷”。最近幾年，通貨膨脹率一直高居不下，再加上市場的過分炒作，導(dǎo)致很多企業(yè)投入巨資進(jìn)行囤貨。本以為今年棉花價(jià)格會(huì)“高歌猛進(jìn)”，然而卻遭遇持續(xù)低迷，棉花價(jià)格跌去近4成，很多囤積了大量棉花的企業(yè)當(dāng)初是以較高的價(jià)格收購，卻只能面對(duì)著積壓的無奈現(xiàn)實(shí)。

    恒源祥：增長依然是主旋律

    與其他一些內(nèi)衣企業(yè)銷售低迷相比，恒源祥品牌內(nèi)衣今年依然保持近20%左右的增長。對(duì)此，恒源祥制衣公司總經(jīng)理王以斌解釋說：“我們對(duì)2011年的市場趨勢(shì)早已有所預(yù)料，在一年前就已經(jīng)做好了深化品牌力及發(fā)展特色品種內(nèi)衣的戰(zhàn)略，以突破未來遇到的困局。”

    恒源祥集團(tuán)作為老牌羊毛衫行業(yè)的霸主，涉足內(nèi)衣行業(yè)已有數(shù)年之久。王以斌介紹說：“今年恒源祥內(nèi)衣銷量有望達(dá)到6個(gè)億。”然而與其他保暖內(nèi)衣不同的是，這些年來，一直堅(jiān)持走專業(yè)化道路。恒源祥在面對(duì)大批量備貨生產(chǎn)時(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎與理性對(duì)待，重新梳理了業(yè)務(wù)流程，采取了訂單制的管理，有效地控制了庫存;其次，為了迎合高端的消費(fèi)需求，恒源祥加大了對(duì)羊毛領(lǐng)域內(nèi)衣產(chǎn)品線的研發(fā)和投入，今年有望達(dá)到12萬套的銷售目標(biāo)，對(duì)于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣類別，今年也有望突破170萬套。一位經(jīng)營恒源祥品牌羊毛內(nèi)衣的零售商告訴筆者，新款羊毛、羊絨保暖內(nèi)衣平均每天的銷售額都在2萬元以上。業(yè)內(nèi)人士分析，羊毛內(nèi)衣的高品質(zhì)及款式日漸時(shí)尚化，是備受消費(fèi)者青睞的主要原因之一。隨著內(nèi)衣外穿的流行趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣顏色的要求也越來越高。另一方面，相對(duì)于“卡”、“暖”類的概念內(nèi)衣，羊毛內(nèi)衣材質(zhì)也更為天然健康。

    王以斌說：“這幾年，內(nèi)衣各大品牌經(jīng)過激烈的拼殺，行業(yè)將步入一種理性與持續(xù)的經(jīng)營狀態(tài)，混亂的戰(zhàn)國時(shí)代終將結(jié)束而進(jìn)入一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的品牌時(shí)代。恒源祥內(nèi)衣之所以能夠穩(wěn)步增長，是在品牌化的基礎(chǔ)上達(dá)到了產(chǎn)品的規(guī)模化，恒源祥的內(nèi)衣從30元至300元全線覆蓋，增加了抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力，這在內(nèi)衣行業(yè)也是獨(dú)此一家。”